Olika sätt att marknadsföra
en valpkull

Text: Anette Hellgren.

Kort om marknadsföring och reklam
Ordet reklam kommer från grekiskans "reclamare" och betyder "ropa ut".

På den lilla marknaden t.ex. en frukt och blomstermarknad gäller tre saker för den som vill sälja sina varor; säljaren måste först visa sina varor, sedan väcka intresse och till sist övertyga dem som passerar ståndet att deras varor är bäst och de som du ska köpa.

Samma sak gäller, tro det eller ej, på alla slags marknader.

Som informatör och marknadsförare sedan drygt tjugo år tillbaka har jag länge förundrats över hur gammaldags både rasklubben och många uppfödare resonerar när det gäller att marknadsföra valpar.

Att finna bra hem till sina valpar
Det optimala för en uppfödare är att få sälja en valp till gamla valpköpare. Man har redan en etablerad relation och vet att valpen kommer till ett gott hem och får ett bra hundliv.

Men om man är i början av sin uppfödarbana finns ju inga gamla valpköpare att tillgå, då blir det till att annonsera samt att skriva om valparna på hemsidan.

Många åsikter om hur man finner sina valpköpare
För några år sedan var jag på Goldenklubbens årsmöte i Göteborg. Det var ett lätt tumultartat möte med många deltagare som ville göra sin stämma hörd. Ett av de ämnen som behandlades var valphänvisningens framtid och vilka regler som den ska omfattas av. Inte helt oväntat kom diskussionen att handla om köp- och säljsajten Blocket. Om detta var det många som hade åsikter. Och då ska man komma ihåg att för ett par år sedan var det ganska lätt att sälja goldenvalpar.

I dag är läget ett annat. Golden retriever och andra, till formatet, stora hundraserna viker i popularitet för de mindre raserna. Nu annonserar många, sedan länge etablerade, goldenuppfödare ut sina valpkullar både på Blocket och i hundtidningar som Härliga hund, Hundsport och i dagspressen.

Fint och fult i hundvärlden
Det finns en icke uttalad åsikt för vad som är fint och vad som är ofint när det gäller att marknadsföra en valpkull.

Det finaste är att inte behöva informera alls mer än på sin välbesöka hemsida. Det näst finaste är att bara lägga ut valpkullen på Goldenklubbens valpförmedling. Sedan kommer vi till att annonsera i Hundsport och i Brukshunden vilket fortfarande är ok. Men sedan finns andra medierna såsom Blocket och Vovve samt, ve och fasa, att annonsera i dagspress och i lokaltidningen. Därifrån är steget inte långt från att sätta upp lappar i lokala matbutiken.

Att hitta rätt köpare och rätt säljare
Alla annonser har ett syfte – att exponera en vara/produkt i det här fallet en goldenvalp.

Valpköparen behöver inte vara mindre seriös för att den söker sin valp på Blocket eller svarar på en tidningsannons. Och uppfödaren behöver inte heller vara oseriös för att den annonserar där. Det handlar enbart om att finna olika marknadsplatser för säljare och köpare att mötas.

Oavsett hur uppfödare och valpköpare hittar varandra är det som alltid viktigt att träffas och ställa frågor och försöka försäkra sig om att det är en seriös hunduppfödare som man känner förtroende för. Mer om det finns att läsa här. Samma sak gäller förstås för uppfödaren av valpen. Den försöker finna det allra bästa hemmet till valpen.

Det är kunden som väljer
Många bilhandlare har skapat flera olika mötesplatser för försäljning av nya och begagnade bilar på Internet. Lång tid och mycket pengar har investerats och i slutänden förlorar de alltid mot Blocket. Det är kunden som väljer marknadsplatsen och bilköparna vänder sig av någon anledning till Blocket. Och de som vill köpa en valp börjar göra det samma.

Vinn mycket
En smart men svår marknadsföring av valpar är att vinna och vinna mycket. Hundförare/ägare eller uppfödare som tävlar, ställer ut eller startar på prov och vinner mycket får med rätta mycket uppmärksamhet. De visar också att hundarna klarar av sin uppgift.

Vinstrika uppfödarna behöver sällan anstränga sig för att sälja sina valpar. De är redan tingade långt innan parningen är genomförd. Ett effektivt och beundransvärt sätt att visa sina hundar.

Välmeriterade hundar
Att ha välmeriterade avelshundar är en klar fördel. Det kan vara i viltspår, jakt, utställning eller lydnad. Det viktiga är inte att hunden har en fin titel utan att den har visat att den är kapabel att klara att utföra något arbete under lite press.

Informera mera
Jag tror på information och redig konsumentupplysning. Valpköpare kan dra sina egna slutsatser om de blir ordentligt informerade av rasklubben.

De som ägnar sig åt oseriös hunduppfödning gör det ändå, med eller utan Goldenklubbens valphänvisning. Däremot kan rasklubben bättre informera valpspekulanter, både med vad de ska se upp med och vad de bör ta reda på innan de köper en valp.

En stor eloge till Goldenklubbens alla valphänvisare som ställer upp och ger valpköpare kunnig, objektiv och värdefull information.

Ny valphänvisning hos SKK
I senaste numret av Hundsport Special nr 1 2009 finns en artikel om Kennelkonsulentkonferensen 2008. Där står att läsa:

”Ulf Uddman informerade om produktionen av den internetsida för valphänvisning som SKK räknar med att ha färdig under 2009. Förhoppningen är att SKK-sidan ska kunna konkurrera ut webbplatser som Blocket och Vovve m.fl. och utgöra ett mer seriöst alternativ för den som letar valp.”

I artikeln Valphänvisning och gratis tidskrift står bl.a.:
”En del klubbar har varit oroliga över att deras egen valpförmedling, med krav kopplade till de Rasspecifika Avelsstrategierna, RAS, ska förlora betydelse. Detta hoppas man från SKK-håll kunna lösa bl.a. genom att länka till klubbarnas webbsidor samt genom att påtala att det kan föreligga viss skillnad i de fordringar som ställs för att få publicera kullar på SKKs respektive rasklubbsförmedlingens valphänvisningssida.”

Ett utmärkt initiativ av SKK tycker undertecknad.

Tänk en gång till
Som uppfödare bör man tänka sig för både en och två gånger innan man parar en tik. Bäst är förstås att ha några valpar bokade redan innan tiken är parad.

Även om man har utrymmet för att ha kvar några osålda valpar så har man kanske inte den tid som de extra valparna behöver för att socialisera, miljöträna och fostra valparna. Något som de genast och med automatik får när de kommer till en ny familj. En goldenvalp behöver lämna kenneln och komma ut och se världen - ju tidigare desto bättre (men självklart inte före åtta veckors ålder).

Om jag skulle köpa en valp idag, gör jag det helst av någon som har lång erfarenhet av rasen. Det behöver inte vara en person som har fött upp massor med valpar utan någon som har stor erfarenhet av rasen. En eldsjäl som under en längre tid har levt, tränat och gärna tävlat/startat på prov med sina hundar och gjort det med framgång.

För valpköparen är en kunnig och hängiven uppfödare värd massor. Det är en person som man kan fråga om det mesta som rör sin valp och få vettiga svar som är väl underbyggda av erfarenhet. Och frågar det gör jag än idag, tolv år efter jag köpte min första golden retriever. Man blir nämligen aldrig fullärd.

Tillbaka till avel

Tips till Goldenklubben
Det är dags för klubben att kliva in i 2000-talet och börja tänka i nya banor.

Ska det verkligen kosta 250 kronor för uppfödare att finnas med på klubbens valphänvisning? Uppfödaren som är medlem och som följer alla regler och som är klubbens största och viktigaste medlemsrekryterare?

Dessutom om uppfödaren inte betalar in 100 kronor för att finnas med bland uppfödarlänkarna får man ingen länk till hemsidan när man annonserar på valpförmedlingen.

Låt klubbens uppfödare få gratis valphänvisning om de uppfyller gällande regler och länka till uppfödarnas hemsidor utan extra kostnad.

Som en motprestation kan man vädja om att uppfödaren rekommenderar valpköparen att bli medlem i klubben och vissa kan nog tänka sig att bjuda sina valpköpare på första året.

Här har Goldenklubben allt att vinna. Medlemsantalet sjunker och klubben planerar att annonsera! Vilken vaken marknadsförare som helst skulle föreslå att ta väl hand om uppfödarna - de är de bästa rekryterarna av medlemmar. Femhundra uppfödare som pratar väl om klubben slår all annonsering!

Om det säljs 2000 valpar i år så finns det 2000 potentiella medlemmar om bara uppfödarna vill rekommendera klubben. Men vill de det idag? Vikande medlemssiffror talar ett tydligt språk.

På Blocket annonserar man gratis med länk och allt. Det finns t o m plats att skriva några personliga rader om valpkullen. Det finns tyvärr oseriösa säljare på Blocket men de kan även annonsera i en etablerad tidning som Hundsport och Brukshunden.